Doradzamy w negocjacjach
Doradzamy w krótko i długotrwałych negocjacjach wszelkich transakcji i kontraktów. W dziedzinach specjalistycznych współpracujemy z uznanymi ekspertami. Nasz know-how to olbrzymia wiedza z zakresu prawa, negocjacji, psychologii, strategii , a także wieloletnie doświadczenie w usługach doradczych.
Standardowy proces doradczy opisujemy poniżej.
- Po otrzymaniu zlecenia rozpoczynamy pierwszy etap – etap rozpoznania wskazanej sytuacji negocjacyjnej, przy której mamy doradzać: (i) przeprowadzamy rozmowy z decydentami w Państwa firmie i uzyskujemy wiedzę na temat dotychczasowej strategii i taktyki, (ii) sporządzamy wstępną listę celów do osiągnięcia oraz listę wszystkich negocjowanych elementów i obszarów, (iii) ustalamy wspólnie listę osób, które dysponują niezbędną wiedzą z Państwa strony, (iv) zbieramy od nich informacje, jak również dokumenty, notatki i podsumowania, (v) dokonujemy wstępnej analizy pod kątem strategicznym (możemy dokonać też analizy prawnej).
Raport zawiera wstępne wnioski, możliwe scenariusze, argumenty „za i przeciw” dla różnych opcji. - Drugi etap koncentruje się na wspólnym ustaleniu/modyfikacji/potwierdzeniu dotychczasowej strategii i taktyki w poszczególnych obszarach negocjacyjnych: (i) dyskutujemy z Państwem na temat naszego wstępnego raportu aby otrzymać dodatkowe informacje w kontekście przedstawionej przez nas analizy, (ii) ustalamy wspólnie zarys strategii i główne (często równoległe) ścieżki dalszego postępowania, (iii) definiujemy wspólnie wartości oczekiwane i docelowe oraz akceptowane limity negocjacyjne.
- W trzecim etapie przedstawiamy nasze propozycje scenariuszy osiągnięcia ustalonych wspólnie (drugi etap - powyżej) celów i wartości w negocjacjach. Wybieramy wspólnie z Państwem najbardziej skuteczne metody działań.
- Czwarty etap to ostateczne przedstawienie szczegółowych wskazówek postępowania w każdym obszarze negocjacyjnym ( forma, treść, czas etc.)
- Jeżeli takie będzie Państwa życzenie, przygotujemy pisma, faksy, e-maile, wytyczne do rozmów telefonicznych etc.
- Możemy również obserwować, razem ze współpracującymi z nami psychologami trwające już negocjacje, aby poznać lepiej drugą stronę i analizować zachowanie jej przedstawicieli. Jesteśmy w stanie przygotować raporty z naszą analizą sytuacji zawierające: stanowiska stron, ocenę ich prezentowania, zestawienie stanowisk stron z wartościami oczekiwanymi, docelowymi i limitami.